如何获取财富？

我一直在试图寻找获取财富的方法。直到最近看到了一本书叫《纳瓦尔宝典》，看完这本书之后有种豁然开朗的感觉。他对获取财富的很多观点我觉得都是智慧箴言，值得反复阅读多遍！

纳瓦尔是谁？纳瓦尔，1974年出身自印度德里一个贫穷人家，9岁移民到美国；21岁，从美国常青藤名校达特茅斯大学毕业（学习计算机科学和经济学）；25岁，成为Epinions创始人/首席执行官。他是硅谷最成功、最受尊重的天使投资人之一。纳瓦尔投资了100多家创业公司，包括多家“独角兽”公司，例如Twitter和Uber。在硅谷乃至全球创投圈，纳瓦尔都是一位标杆式的人物。

他对于获取财富的个核心观点可以用一句话概括：努力将自己的专长产品化和规模化，利用杠杆将自己的劳动成果放大成千上万倍。

纳瓦尔认为：

1、赚钱跟工作的努力程度没有必然联系

赚钱是一门需要学习的技能。

如果你是通过出租时间来换取报酬的，即使从事律师、医生等高薪职业，你能获得的报酬也非常有限，不足以让你实现财务自由。

赚钱跟工作的努力程度没什么必然联系。要想获得财富，你就必须知道做什么、和谁一起做、什么时候做。与埋头苦干相比，更重要的是理解和思考。当然，努力非常重要，不能吝啬自己的努力，但必须选择正确的方式。

而如果你拥有企业股权，你就可以获得被动收入，即使你在度假，企业也在帮你赚钱。这应该是有关财务自由最核心的一点。最终真正能赚大钱的人都拥有产品和企业的所有权，或者拥有知识产权。

2、追求财富，而不是金钱

财富和金钱的区别是什么？

金钱是社会的信用符号，具有调用别人时间的能力。财富是指你睡觉时仍能为你赚钱的资产。

如果我做好了本职工作，为社会创造了价值，社会就会对我说：谢谢你，因为你在过去所做的工作，我们在未来欠你一些东西，现在给你一张欠条，我们可以把这个欠条叫作钱，你用它可以换取你想要的东西。但是金钱并不等于财富。

财富是在你睡觉时也可以帮你赚钱的资产。财富是可以进行生产的工厂，机器人。财富是不分昼夜为客户服务的计算机程序。财富也可以是银行里被投资于其他资产或者业务的钱。甚至房子也可以成为一种财富，因为房子可以出租，带来租金收益。但与从事商业活动相比，这种土地利用方式的生产效率较低。

所以，我对财富的定义是在睡觉时也能带来收入的企业和资产。

3、用专长、责任感和杠杆效应武装自己，把自己产品化

专长指的是无法通过培训获得的知识。**如果社会可以培训你，那么社会也可以培训他人来取代你。专长的传授需要通过师傅带徒弟的方式完成，而无法通过学校教育完成。**积累专长的过程，对你而言就像玩耍，对他人来说则很吃力。专长往往具有高度的技术性或创造性，不能被外包或自动化。

培养责任感，勇于以个人名义承担商业风险。社会将根据责任大小、股权多少和杠杆效应回报你。

把自己产品化，这句话有两个重点，一个是“自己”，一个是“产品化”。“自己”具有独特性，自己具有专长，“产品化”是发挥杠杆效应。

把自己产品化很难。需要把大部分时间用于思考：我能提供什么独特的价值？

通过互联网，每个人都可以找到自己的受众。只要在网上进行独特的自我表达，你就有机会传播快乐，积累财富，打造产品，创立企业。

有了互联网，只要你在自己的领域做到最好，只要你能规模化你所提供的特别内容，那么就算你的兴趣很小众，你也能有所发展。令人欣慰的是，每个人都是独一无二的，因此，每个人在某些方面都能做到最好，在成为自己这个方面，没人能比你做得更好。

4、要想获得财富，就必须充分利用杠杆效应，杠杆来自劳动力、资本、复制边际成本为零的产品（代码和媒体）

最大限度地利用杠杆效应，扩大自己提供的产品或服务的规模。

杠杆有三种：

第一种是劳动力杠杆，也就是让别人给你打工。劳动力杠杆是一种最古老的杠杆，但在现代社会，这种杠杆的效果并不是最好的。我甚至认为这是一种最落后的杠杆。因为管理他人是件非常复杂、极具挑战的工作，需要高超的领导技巧。

第二种是资本杠杆，也就是用钱来扩大决策的影响力。资本是一种更现代化的杠杆形式，利用资本杠杆有一定的难度，需要一定的技能。在20世纪，人们曾经利用资本杠杆获得了惊人的财富。资本杠杆是20世纪杠杆的主要形式。

遍览最富有的人群，你就会发现，最有钱的人是银行家，投资人，他们本质上都是可以动用大量资金的人。再看看大型公司的高管，除了科技公司，绝大多数老牌大型公司的首席执行官其实都在做财务工作。

资本杠杆的放大效应非常明显。管理资本要比管理人更容易，因为随着资本的不断增长，其管理难度会远远低于管理不断扩张的团队。

资本和劳动力是需要获得许可才能使用的杠杆。人人都在追逐资本，但是得有人愿意出资。人人都想领导他人，但得有人愿意追随。

最后一种杠杆是最新出现的，也是普通人最触手可及的。这种杠杆就是**“复制边际成本为零的产品”。其中包括书籍、媒体、电影、代码。**

代码和媒体是不需要许可就能使用的杠杆。这两个杠杆是新富阶层背后的杠杆。你可以创建软件和媒体，让它们在你睡觉时为你工作。如果不会编程写代码，那就出书、写博客、做视频、录播客。

在所有不需要他人许可就能使用的杠杆中，代码可以说是最强大的一种，只需要一台计算机就够了。

复制边际成本为零的产品是最值得研究的杠杆，也是最重要的杠杆。这是一种全新的杠杆形式。这种杠杆始于印刷机。广播媒体加速了其发展，而互联网和编程的出现更是使其产生了爆发式增长。不需要他人为你打工，也不需要他人给你投资，你就可以把劳动成果放大成百上千倍。

对于上一代人来说，财富是由资本创造的，发大财的是巴菲特这些搞投资的人。而新一代的富翁财富大多都是通过代码或者媒体创造的。例如比尔盖茨的微软、乔布斯创造的苹果手机、扎克伯格的facebook、中国马化腾的腾讯、马云的阿里巴巴等等。他们的财富都源自基于代码的杠杆。每个软件背后实际都是有机器在为其工作。写好代码后，这些机器就开始工作，在开发者睡觉的时候也在为其赚钱。

但同时由于杠杆的放大效应，那么你的缺陷、负面新闻、风险也有可能会被放大成千上万倍。所以，杠杆是一把双刃剑。比如，当你使用劳动力杠杆，当你业务开展不好的情况下，你还要支付劳动力的薪水，如果你在亏损状态，这会放大你的亏损。如果你使用资本杠杆，当你投资买入了某家公司股票，那你就需要承担公司经营不善以及股市波动的风险。当你选择了用媒体杠杆，那可能你的一言一行都会被放大，比如近期的李佳琦事件，因为说错了几句话，那你可能要承担全网舆论的风险。

5、个人的知名度和信誉度是赚钱很关键的一点

如果大家知道你、信任你，如果你值得信赖，做事靠谱，诚信正直，目光长远，那么其他人在跟陌生人合作时，保险起见，他们会选择通过你来达成交易。他们会主动找到你，分给你一部分好处，仅仅因为你已经建立了诚信可靠的声誉。

人品和声誉是可以自己建立的。一旦有了人品和声誉，你就会有很多机会。别人认为你是运气好，但你知道那不是运气，而是人品。

在一个长线游戏中，似乎每个人都在让彼此变得富有。而在一个短线游戏中，似乎每个人都在让自己变得富有。我觉得这个说法非常精准。长线游戏是正和游戏，我们在一起做蛋糕，把蛋糕越做越大。而短线游戏只是在分蛋糕。

小记：

赚钱基本上分为3个段位：

**段位1：**靠出租自己的时间为别人打工的打工人。这个阶段我们是别人杠杆中的劳动力。当我们的价值产出不符合预期，或者有更低成本的劳动力时，我们就会被随时抛弃。

**段位2：**能够独立产出满足社会需求价值的个体。如果自己具备能够为别人创造价值，能够独立为别人服务，那自己就可以直接和市场交易，成为一个独立个体。

**段位3：**能够利用杠杆批量规模化的为别人提供产品和服务的系统。将自己的专长产品化和规模化，利用好劳动力、资本、复制边际成本为零的产品（代码和媒体）等杠杆将自己的劳动成果放大成千上万倍。

最后，我觉得也是最关键的，我们需要先转换赚钱的思维模式，不是天天想着我要在换一份工作，在打一份工，比别人更卷。而是需要花大量时间思考和寻找，我有什么专长？我能为社会和市场提供什么独特的价值？如何让自己成为一个独立的个体？如何利用好代码和媒体、资本这些杠杆将自己的劳动成果放大？

当前是最糟糕的时代，大环境不好，就业压力大，很多人消费也进行了降级，对于我们这种人到中年上有老下有小的人来说压力更大。但当前也是最好的时代，正是因为当前存在各种各样的问题，问题越多机会也就越多。

在当今时代，随着微信，抖音这种超级平台级产品的出现，每天微信活跃用户已超13亿，抖音日活用户也超10亿，这么庞大的用户池，找准一部分人群的痛点，用你的专长、产品或者服务，解决他们的痛点为他们服务，我相信发展应该不会太差。

纳瓦尔说的到底对于普通人来说是否能行得通，我觉得还是要自己在实践中感悟和应用这些理论。我不知道未来的结果会怎么样？但都应该好好投资“自己”这个产品，尝试着从段位1向更高段位去跃迁。由于个人时间和精力有限，自己水平和认知有限，也希望有共同想法的朋友们，可以一起交流探讨。

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索！